Hvernig á að kaupa fyrsta laserskjárið án þess að borga of mikið

Hvar greiða flestir kaupendur of mikið fyrir fyrstu lasersniðvélina?

Venjulega á tveimur stöðum: að kaupa meiri vélarvirkni en verkefnið krefst, eða að kaupa vél með lágt upphafsgjald sem gerist dýr á eftir sendingu.

Ef þú ert að ákvarða hvernig á að kaupa fyrstu lasersniðvélina þína, byrjaðu á raunverulegum framleiðslunauðsynjum, ekki á yfirskrift í vefskrá. Innkaupahópar eru oft dregnir að hærri aflstyrk, stærra vinnumátt, eða aukahlutum sem hljóma gagnlegir en hafa engin áhrif á daglega framleiðslu. Á hinum vegu getur vél sem er tilboðin mjög ódýr valda kostnaði vegna óstöðugrar gæða, hægrar sendingar viðbótarhluta, veikrar tæknihjálpar eða óskýrra ábyrgðarskilmála.

Betra spurning en „Hver er ódýrasta vél?“ er „Hver vél gefur staðfesta framleiðslu fyrir þá efni og magn sem við kaupum í raun?“ Þessi breyting ein og sér koma í veg fyrir mikla óþarfa útgjöld.

Hvað ættirðu að skilgreina áður en þú biður birgja um tilboð?

Gerðu þetta áður en þú sendir eina fyrirspurn. Ef tilgreiningin þín er óskýr, mun hver tilboðsskýrsla líta annað út, sem gerir samanburð á verði næstum ónotandi.

Fyrir kaup á CO2 geislaskerandi eða rífunartæki skilgreindu fyrst eftirfarandi punkta:

• Aðalnotkun: skerða, rífa, merkja eða blandað verk
• Aðalefni: akryl, viður, skinn, efni, pappír, gummí eða önnur ekki-metall efni
• Hámarksþykkt efna sem þú vilt venjulega vinna með
• Nauðsynleg vinnumálsvæði byggt á plátustærð eða hlutastærð
• Vonandi dagleg eða vikuleg framleiðsla
• Þörf á OEM uppsetningu, merkjum eða sérstökum hugbúnaðarvalmöguleikum
• Orkuforsýning, uppsetningarrúm, loftskipti og stöðu rekjanda á staðnum þínum

Án þessarar grunnviðmiðunar gætu aðilar gefið upp mismunandi rörorku, borðastærð, stýriskerfi eða viðbótapakka. Þá er lægsta talan á pappíri ekki raunverulega lægsta borgulega tilboðið.

Fyrir margar fyrstu kaupendur sem einbeita sér að ekki-metál efnum, já. CO2 geislavél er algengt val til að skera og rísta akryl, við, textíl, skinn, pappír og svipuð efni. Það gerir hana áskiljanlega upphafsvölu fyrir kaupendur sem sækja vélar fyrir tákn, handverk, pakkafræði, klæðaskap og létt iðnaðarframleiðslu.

Villa er að gera ráð fyrir því að ein vélategund geti unnið allar verkefni. Ef kröfur þínar innihalda efni utan almennt CO2 notkunar, breytist kaupákvörðunin fljótt. Þess vegna ætti ekki að spyrja eftir almennum „besta geislavél“ heldur að passa vélategundina við listann yfir efni og framleiðslumarkmið í kaupskilaboðunum þínum.

Það er sérstaklega mikilvægt fyrir innkaup, því rangt vélategund er ekki lítið verðvilla. Það er mistök í innkaupum sem getur leitt til endurvinna, stöðvunar starfs eða annarra kaupa.

Hvernig býrðu til samanburð á tilboðum án þess að láta þig leiða af verðmunum?

Skiptu upp tilboðinu í samanberanleg hluta. Margir kaupendur sjá stórt verðbil og gerðu ráð fyrir að einn framleiðandi hafi betri stjórn á hagnaði. Í rauninni eru vélinar hugsanlega ekki settar upp á sama hátt.

Biðjið allar aðila um tilboð á grundvelli sama kröfu skrár. Biðjið síðan um línu fyrir línu greiningu. Ef eitt tilboð er miklu lægra, athugið hvað vantar áður en því er horft á sem sparnað.

Hvaða aflstig ætti fyrsti kaupandi að velja?

Veldu aflmiðað af reglulegum vinnumagni þínum, ekki á grundvelli tímabundinna útanskeiða. Kaupendur gera oft ofmikið útgjöld með því að velja vélu miðað við þykkustu efni sem þeir gætu unnið einu sinni á meðan. Það leiðir venjulega til þess að borga meira fyrir vélu sem keyrir undir raunhæfri getu sinni mest á tímanum.

Þegar ykkur er skoðaðar tilboð, biðjið aðilana um að útskýra mætta sem þeir mæla með í tengslum við þrjá þætti: helstu efni ykkar, venjulega þykkt og nauðsynlega hraða. Ef þeir gefa aðeins upp tölustuðul fyrir mættu án þess að tengja hana við þessa þætti, er mælingin of almennt sett til að styðja kaup ákvarðanir.

Fyrir innkaup er gagnlegt samanburðarvísindin ekki einfaldlega hærri eða lægri mætta. Það er hvort tilboðið vélar getur framkvæmt viðeigandi skurðgæði og ferðartíma fyrir þá verkefni sem mynda mest af rúmfræðilegu magninu ykkar.

Skaulið kaupa beint frá framleiðsluverkstæði, verslunaraðila eða OEM-aðila?

Það er háð því hvað þér þarf auk vélarinnar sjálfrar. Að kaupa beint frá framleiðanda getur verið skynsamlegt ef liðið þitt vill hafa skýrari verðskrá, tæknilega samskipti og möguleika á sérsniðningu. Að kaupa frá birgir sem fókusera á upprunalega framleiðslufyrirtæki (OEM) getur verið betra ef merkjagjöf, samstillt uppsetning eða endurtekinn verslunarkaup er mikilvægt. Verslunarfyrirtæki getur einnig verið viðeigandi, en aðeins ef það bætir við raunverulega samræmisgildi og er opinber um ábyrgð fyrir þjónustu.

Lykilatriðið er ekki merkingin. Það er hver ábyrgðin liggur á þegar eitthvað fer úrskeiðis. Áður en þú gefur út kaupskipun þarftu að skilja hver sér um leiðbeiningar fyrir uppsetningu, viðbótardíla, leit að villa og ákvarðanir um ábyrgð. Ef þessar ábyrgðir eru óskýrar getur lægra kaupverð hratt orðið dýrt.

Biðjið um skjöl sem hjálpa ykkur að staðfesta viðskiptaumfang og tæknilega samhæfni, ekki aðeins um vel útbúna tilboð.

• Formlegur tilboðsbréf með vefjum, uppsetningu, innihaldnum aukahlutum og viðskiptaskilmálum
• Tækniskýrsla á vélinni sem sýnir vinnumálið, ætlaða notkun og helstu hluti
• Ábyrgðarskilmálar með skýrri tímabil og takmörkunum á umfanginu
• Listi yfir skiptihluti fyrir venjulega skipti
• Tími til sendingar og upplýsingar um pakkanir
• Kröfur um uppsetningu eða rekstur varðandi rafmagn, kælingu og loftdrátt
• Ferlið fyrir eftir sölu tengingar, þar á meðal hvernig á að leysa tæknilegar vandamál

Þetta er mikilvægt vegna þess að margir deilur eru ekki um hvort vélin hafi verið send. Þeir eru um hvort uppsetningin sem fór til viðtakanda sé sú sama og kaupandi hélt að hún væri.

Hverjar ósjáanlegar kostnaðarætlanir ættu að vera innifaldnar í heildarkostnaðarákvörðunina?

Verð vélarinnar er aðeins hluti af heildarkostnaðinum. Áhyggjufullur fyrsti kaupferliður ætti að skoða heildarkostnaðinn á fyrstu rekstursárunum.

Algengar fallegar kostnaður innihalda flutning, innflutningsmeðhöndlun, undirbúning á uppsetningu, loftskipti, tíma til að kenna notendum, efnisvörur, skiptihluta og tap á framleiðslu ef vélin er seinkuð eða erfitt að styðja. Sumir kaupendur gleyma einnig kostnaði vegna þess að kaupa vélar sem eru of hægar fyrir áætlaða framleiðslu. Það er dýrara að kaupa ódýrari vél sem ekki uppfyllir framleiðslumörk en dýrari vél sem heldur pöntunum í gangi.

Þegar þú birtir saman aðila, biðdu hvern og einn um að greina nákvæmlega hvað er meðfylgt og hvað kaupandi verður að skipa á staðnum. Þetta gerir fyrirspurnina þína trúverðugri og samþykkisferlið þitt miklu auðveldara.

Hvernig geturðu dæmt áreiðanleika aðila án þess að treysta auglýsingum?

Leitaðu að samræmi í tæknilegum svarum og viðskiptaupplýsingum. Áreiðanlegir aðilar svara venjulega beint á raunverulegar spurningar: hvaða útgáfa er tilboðin, hvaða stuðningur er meðfylgt, hvaða hlutar teljast venjulegir skiptihlutir og hvernig er unnið með vandamál eftir sendingu.

Hafið auga á varnir. Ef svar við spurningum um vinnusvið vélar, leittíma, notendaafturkeyti eða ábyrgð fyrir þjónustu er óskýr, er það ekki einföld samskiptamálefni. Það bendir oft á vandamál eftir greiðslu.

Fyrir fyrsta kaup er öryggilegri aðilinn venjulega sá sem hjálpar þér að velja rétta útgáfuna í stað þess að reyna að selja þér stærstu línu á hraðasta mögulega hátt.

Er veitinga-verð gagnlegt fyrir fyrsta pöntun?

Aðeins ef pöntunin styður það. Veitinga-verð getur hjálpað ef þú ert að plana fyrir margar einingar, endurkaup eða dreifingu fyrir OEM. Fyrir eina fyrstu vélu er ekki alltaf best að leita að lægsta framleiðandavertinu ef það þýðir veikari stuðning eða óviðeigandi tilgreining.

Innkaupateymur foka stundum of miklu á einingaprísi og missa gildi staðbundinnar framleiðslusambands. Ef framtíðarvöxtur eru líklegir er röklega skynsamlegt að ræða verð fyrir endurkeyptar pantanir, tiltækt fyrir viðbótarhluti og möguleika á OEM-gerð á upphafi. Ef þetta er virkjunareining með einu tæki á eftirfarandi notkun þá ættu nákvæmni í uppsetningu og skýrleiki í þjónustu að vera miklu mikilvægri en yfirfærð afsláttur.

Hverjar eru algengustu mistök fyrsta skiptis kaupenda?

Nokkrar koma aftur og aftur.

1. Kaupa eftir aflinu einu ásamt því að ekki samræma það við raunverulegar efni- og framleiðsluþarfir.
2. Bera saman tilboð sem ekki eru jafngild og gera ráð fyrir að lægsta tilboðið sé besta söluna.
3. Hunsa umfang þjónustu, sérstaklega fyrir fyrsta tækið þar sem lærðarferð er í ferlinu.
4. Velja vinnaflöt sem passar ekki raunverulega stærð blöð í framleiðslu.
5. Gleyma kröfum staðsetningar eins og kælingu, loftdrætti, rafmagni og plássi í kringum tækið.
6. Samþykkja óskýr orðasvip í tengslum við ábyrgð, viðbótarhluti eða innifalda aukahluti.

Engin af þessum mistökum lítur dramatískt út í boðsáætlunargögnunum. Þau verða dýr á síðari stigi, sem er ástæðan fyrir því að innkaupum ætti að hægja á viðmiðunargögnunum frekar en í deiluáætlunargögnunum.

Hver er raunhæfsta kaupferlið fyrir fyrstu vélinn?

Halda því einfaldu og reglubundnu. Byrja með forsenduskránni ykkar, senda sama kröfu til margra birjenda, bera saman uppsetninguna áður en verðið er borðað, og síðan greina þjónustuskilmála áður en samþykkt er gefin.

Raunhæfur ferill lítur svona út:

1. Skilgreina efni, þykktarsvið, vinnumálsvæði og framleiðslumarkmið.
2. Biðja um boð með einum samræmdum skilgreiningarskjali.
3. Kanna munasamræmi í uppsetningunni línu fyrir línu.
4. Greina stuðning, ábyrgð, viðbótardíl og sendingarsvið.
5. Meta heildarkostnað á innflutningi og upphafsvinnslu, ekki aðeins verð vélarinnar.
6. Samþykkja birjendann sem veitir besta samræmi fyrir áframhaldandi notkun, ekki aðeins lægsta upphafsverðið.

Ef þú vilt hafa ákvæða reglu sem virkar fyrir kaup fyrstu skurðvélanna með ljósi án þess að greiða of mikið, notu þessa: greiðdu fyrir getu sem þú munar í raun nota og leitast við að greiða mikla athygli á stuðni sem þú munar í raun þurfa. Þar skilur mest allt gott kaupákvörðun sig frá dýrum kaupum.